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整蛊式营销,酷狗直播整蛊式营销领跑2018营销圈

新年新风貌,营销圈也在渴望着更多推陈出新的玩法。过去一年的品牌营销风格,似乎一直在鬼打墙:暖鸡汤、毒鸡汤、快闪店、场景感、口碑化……等等,基本上就在这些套路里来回打转。

  经历2016、2017两年的光速发展之后,直播已成为众多年轻人生活中的娱乐刚需之一。而在大部分直播平台横向追求大而全的服务功能时,始终坚持音乐直播定位、纵向深化音乐属性的酷狗直播显得尤为突出。

而在这开年时节,新出现的一个整蛊娱乐视频不免令人眼前一亮,它是由酷狗直播独家自制的一款系列视频#歌手整蛊团#,视频内容为三个主题风格不同的整蛊活动,因为极佳的现实错位感、整蛊娱乐化和观赏趣味性,视频活动在微博乃至全网掀起一波舆论热潮。

  如今迈入2018年,酷狗直播又在品牌营销上奉献大动作,联合平台诸多歌手一起开脑洞、搞事情,并于近日连发三弹创意病毒视频《歌手整蛊团》第一季,从综艺真人秀的角度开辟音乐品牌整蛊式营销新玩法的同时,强有力地将酷狗直播,就是歌手多的品牌印记打入受众心智,使其年轻、大胆、会玩等生动形象得以广泛传播。

其实,它不单单是一个整蛊活动,更是一次别出心裁的品牌营销手段。

  《歌手整蛊团》第一季共有黑道风云、神秘快递、求婚作战三支主题视频,酷狗直播分别在茶餐厅、巷弄、公园广场三大日常生活场景中整蛊路人朋友。

标新立异的用户体验——

  在1月18日发布的黑道风云中,酷狗直播在某餐厅内提前安插好了几十位戴黑超、染五颜六色头发的古惑仔,等路人进来用餐后,立马给人以乱入社团聚会的既视感;随后,古惑仔们自带BGM地唱出《乱世巨星》副歌部分,更是神还原了经典电影《古惑仔》中黑帮对峙谈判的情节,虽然受众隔着屏幕被勾起了怀旧情绪,但视频中被整蛊的路人却被其气势惊出一身冷汗。

用整蛊式营销撬动病毒传播,话题一点就燃

  而到了1月19日上线的神秘快递时,酷狗直播又将收快递和生化类电影两大元素做了巧妙结合,数十位丧尸式人物堵住路人去路,整齐划一的《嘻唰唰》经典歌词一唱,便强势营造出紧张刺激的气氛,也难怪被整蛊的路人会大腿动不了、吓到扶墙,最后又光速逃离。

先来看看这几支视频的独到之处:

  当然,酷狗直播整起蛊来可不只会玩刺激,连求婚这种浪漫的桥段也没放过。1月20日最新出炉的求婚作战篇里,在河边公园的断桥上,一群穿着粉色卫衣、手捧红玫瑰的俊男靓女们专门守候着那些成双成对的年轻恋人,一言不合就围着恋人合唱求婚必备歌曲《今天你要嫁给我》。如果没有后面的情节,这无疑是一出成功而浪漫的求婚场面,但就在恋人温情相拥的时刻,粉红求婚团们默然走开,瞬间人去楼空,前面的温馨与后面的冷清形成对比,巨大落差也引来女友们的强烈不满,酷狗直播的整蛊手段由此达到高潮。

首先,由三支视频构成整个#歌手整蛊团#系列,由50位酷狗直播歌手充当整蛊团成员,用边唱歌边整蛊的方式调戏路人,为他们的日常生活增加“惊喜”体验。

  《歌手整蛊团》第一季一经上线,便开启了病毒式传播节奏,不仅在酷狗直播自有渠道上快速聚焦受众眼球,还被网友们纷纷转发至微博、微信等各大社交平台上,形成刷屏的同时,收获了如潮的好评。

并且主题各异、分三期播出,整蛊点设定颇有玩味:“黑道风云”、“神秘快递”、“求婚作战”,每一个都是透视生活的一个切片。

  任何刷屏的营销事件背后,都有其独到的创意亮点,酷狗直播此次整蛊式病毒视频也不例外。

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  紧紧贴合音乐直播的品牌定位做营销,开辟出整蛊式营销新玩法,可谓是酷狗直播《歌手整蛊团》广受好评的核心逻辑。在各大直播平台都在横向扩展直播品类的时候,唯独酷狗直播选择了纵向精耕音乐领域的优质内容,围绕音乐直播这一精准定位,酷狗直播成立至今,一方面为颇具潜能的音乐人搭建了发声平台,一方面为用户提供了优质的互动式数字音乐体验,探索出一条数字音乐发展的新模式。

歌手整蛊团之黑道风云篇

  而在音乐直播定位基础上,酷狗直播也开启了一系列强化其专注音乐平台属性的品牌营销。作为酷狗音乐的子品牌,酷狗直播延续了酷狗音乐啥都不说,就是歌多的营销调性,制定了酷狗直播,就是歌手多的全新品牌诉求,这句话也巧妙地概括了其特色形象、优势和理念,而《歌手整蛊团》的推出,无疑对此做了最生动直观地展现和诠释。

以首支视频为例,旁白一开始说道:“这年头就是不让人好好吃饭”,率先勾起用户好奇,而餐厅里的歌手团成员分别佩戴墨镜、金链子,手拿钢管等物件,满屏的江湖气息呼之欲出。之后剧情的发展也可以说是十分“皮”了:突然间,“黑帮分子”集体起立,合唱那首大众耳熟能详的《古惑仔》主题曲,顾客的反应不一,开始都处在发懵状态,后来……

  顾名思义,《歌手整蛊团》中所有整蛊路人的演员并非普通的群演或吃瓜群众,而是由酷狗直播平台上的歌手倾情出演。共计上百位人气歌手走出直播间,以新面貌集体出现在大众日常生活中,一涌而出的视觉效果和一长串的演员歌手名单不正是酷狗直播,就是歌手多的真实写照么?

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  另外,三支视频的故事情节表面上是在花样整蛊路人,实际上酷狗直播演员们集体合唱歌曲才是真正的点睛之笔。也就是说,《歌手整蛊团》是演戏为引,音乐为本,凸显了酷狗直播专注音乐的品牌理念。更何况,《乱世巨星》、《嘻唰唰》、《今天你要嫁给我》三首风格迥异的歌曲,也折射出酷狗直播不仅歌手数量多,歌手类型也多的平台优势。

有的默默选择躲在墙边

  而这些优势与特点,恰恰是酷狗直播敢于另辟蹊径去恶搞路人并开创出整蛊式营销的底气所在。往深了说,因专注音乐而聚拢了一只庞大且优秀的直播歌手团队,不仅是酷狗直播在直播领域构建品牌竞争力护城河的核心优势,更是他们能大胆尝试全新营销玩法的自信根源。

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  此外,与2017年许多刷屏级广告营销案例仍被人指摘为创意虽好,但与品牌关联度不高相比,《歌手整蛊团》不仅有流量、能刷屏,还在强化酷狗直播专注音乐平台属性的同时,在受众心智中高效植入了年轻、敢玩、有趣、与众不同等形象标签,创意与品牌的关联度,无可挑剔。

有的虽然丈二摸不到头脑,仍尝试努力融入唱歌集体

  更值得一提的是,在品牌营销越来越重视受众体验的当下,酷狗直播《歌手整蛊团》无疑奉献了另类、丰富又极具层次感的视觉和心理上的双重体验。一方面,视频中的路人本身便是普通受众,而与一般的走心、开脑洞的互动营销落脚于感动、逗乐甚至是讨好受众不同,酷狗直播胆大妄为地选择了整蛊和恶搞路人,让他们经历了懵逼-惊恐-恍然大悟的心路历程,感受不一样的心灵刺激。

最令人拍案叫绝的是一位大爷,全程面不改色专注进食,任凭风吹浪打我自岿然不动,与他人的困惑神情形成鲜明对比,着实好笑。

  另一方面,酷狗直播借鉴了综艺真人秀的形式,利用多角度镜头实时记录下歌手整蛊路人的全过程,后期辅以或紧张、或急促、或轻快的画外音和配乐,剪辑制作成短视频,形成了音乐+演员+综艺三大元素高度融合的优质内容,最终让更广泛的大众享受到围观他人被善意整蛊的别样乐趣,轻轻松松地产生代入感,不由自主地脑补如果自己被歌手团整蛊,会做出怎样反应的画面,无形中完成品牌与受众的深层次互动。

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  说白了,单纯赚人眼泪的走心或一味逗人一笑的趣味脑洞等创意虽好,但难免会形成同质化,受众看多了也会产生免疫力。而酷狗直播冷不丁先用音乐和表演得罪受众、后用综艺解释整蛊的营销新玩法,在迎合当下年轻人猎奇、猎新心理的同时,更显得与众不同,也正是因为这一罕见而新颖的创意维度,最终让本次事件的吸睛指数爆棚。

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  另外,仔细分析视频中出现的路人既有年轻男女,也有淡定的大叔也反应了一个事实:酷狗直播拥有较广的受众面。事实上,音乐作为传递人类情绪的艺术之一,本就能突破年龄、圈层的界限,而酷狗直播《歌手整蛊团》的刷屏再次证明:只要专注音乐,并大胆创新,定能挖掘出优质的音乐类营销内容,带给大众耳目一新的营销体验。

网友评论也亮了!可见古惑仔主题曲选取十分正确,轻易就勾起网友的回忆。

  除了奉献创新的营销玩法和别出心裁的受众体验外,我们不妨从品牌自身的立场去复盘《歌手整蛊团》对于酷狗直播的意义。

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  首先不难发现,《歌手整蛊团》中的歌手并非大众化的明星,而是素人。事实上,酷狗直播平台上聚拢的众多歌手大部分都是素人,只不过他们热爱音乐且乐于向大众展示自己的音乐天赋。而通过让素人歌手在《歌手整蛊团》集中玩快闪,也实现了只要你对音乐有热情,酷狗直播就是展示自我的最佳平台这一品牌使命的有效传达。

歌手整蛊团之神秘快递篇

  而同样是玩快闪,《歌手整蛊团》不一样的地方在于它传递出酷狗直播从群众中来,到群众中去的亲民气质。携手平台歌手与大众共享音乐乐趣的沟通策略,也再次体现了酷狗直播专注音乐的平台属性。

第二期的《神秘快递》悬疑色彩更重——当你走在路上时突然有个神秘女子交给你一个快递包裹,让你替她好好保管,你会怎么做?当你还没反应过来,身后就涌来一批歌手团成员,边唱着《嘻唰唰》边集体向你跑来。视频里路人的反应多是被吓着后退、甚至摔倒在地,又是一位大叔,手握快递淡定旁观,看着歌手团跑向远方。完美延续了第一期的爆笑喜感。

  如今,为了将音乐和快乐传递给更多的人,酷狗直播年度盛典即将于2月1日荣耀开唱,此次的整蛊式营销无疑拉升了大家对该盛典的期待值。

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歌手整蛊团之求婚快闪篇

第三期聚焦情侣的婚恋问题:突然有一群人上前帮你唱歌求婚,原本没有求婚意愿的你是什么感受?看了视频可能会发现,大家都是一样的懵圈!

可以看到,#歌手整蛊团#依靠着戏剧性搞怪、喜剧爆笑点、素人真实反应和代入感等巧妙设定,加强了病毒视频的综艺感,自然引发用户关注讨论,实现全网轰动的病毒营销效果。

为营销赋能新鲜血液,

酷狗直播品牌形象口碑认知再升级

如果说往常营销要想成功,关键的几个因素无法避免——病毒视频、KOL、媒体合作。酷狗此次的独特之处在于,它在病毒视频的内容创意点上,揉合开辟出全新的「整蛊亲民感」,加强了自身的PGC媒体属性,而不是搭载别家媒体平台。并且尽量弱化外围力量,主力依靠不同领域的微博KOL发声:如回忆专用小马甲、当时我就震惊了、小野妹子学吐槽等大V,精准触达目标受众,用话题点吸引用户观看,#歌手整蛊团#话题上线后阅读量近6000万,真正形成强有效的二次传播。

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只要微博内容有看点,转发评论互动量从来不会缺

而关键在于,如何用话题撬动品牌认知?此次酷狗直播突破传统营销的天花板,从整蛊着手设定节目内容。使视频既具有二次传播可看性,又突出了活动意义和品牌理念,发挥1+1大于2的效能:

视频中可以看到,参与活动的歌团成员均从素人中来,并且随机与街头路人互动,凸显出酷狗直播的亲民特点:从群众中来,到群众中去。只要你对音乐充满热情,你就可以在酷狗直播平台上大展身手,收获理想的快乐;并且将这份快乐通过整蛊的方式,亲身传递给大众,一同分享音乐的魅力和乐趣。跳出营销创新的价值,这更是此次整蛊活动的酷狗直播品牌意义所在。

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虽然求婚是假,但伴着歌声因误会产生的甜蜜,那一刻的快乐是真的

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当节目组上前解释,被整蛊的路人先前无论多懵圈,此刻也会开心挥手示意

这其中对于音乐的选取和演绎,也成为每支视频里关键的冲突效果催化剂,从而直观体现出酷狗直播上歌手数量多、类型多、才艺佳等优势。用趣味内容自然带出平台特色,更容易引发普通用户对酷狗直播的好奇、认可,提升「酷狗直播就是歌手多」的品牌认知度。

而酷狗直播之所以这么敢玩、敢创新,正是出于对自家直播歌手的自信,和专注音乐多年来的品牌底气。据了解,酷狗直播平台已累计注册主播35万人,帮助直播歌手发行成千上百张付费音乐专辑。在直播行业已经进入疲软期时,酷狗直播依靠精准的差异化洞察,挖掘出直播平台音乐领域的巨大潜力,成功化身怀揣音乐梦想的直播实力歌手的大本营,加上此次出色的营销效应,反哺整个行业的发展土壤。

一开年,酷狗直播就大胆示范出了一个很好的突破模式,品牌形象借此传播收获更广泛的口碑认可,期待2018年会出现更多亮眼的营销玩法。

此外据了解,酷狗直播年度盛典将于2月1日荣耀开唱,流行、电音、民谣、古风等各类形式音乐人将欢聚一堂等荣誉披身。现在来玩的这波整蛊趣味小心机,也让我们对这一年终盛事满怀期待。

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