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整蛊式营销

总结

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虽然求婚是假,但伴着歌声因误会产生的甜蜜,那一刻的快乐是真的

2-大胆敢玩,做年轻人喜爱的品牌

并且主题各异、分三期播出,整蛊点设定颇有玩味:“黑道风云”、“神秘快递”、“求婚作战”,每一个都是透视生活的一个切片。

另外,酷狗直播年度盛典2.1荣耀开唱,现在来做这波小心机也让我们对这一年终盛事充满更大期待!

以首支视频为例,旁白一开始说道:“这年头就是不让人好好吃饭”,率先勾起用户好奇,而餐厅里的歌手团成员分别佩戴墨镜、金链子,手拿钢管等物件,满屏的江湖气息呼之欲出。之后剧情的发展也可以说是十分“皮”了:突然间,“黑帮分子”集体起立,合唱那首大众耳熟能详的《古惑仔》主题曲,顾客的反应不一,开始都处在发懵状态,后来……

以此次《歌手整蛊团》为例,酷狗直播将线上战场搬到了线下,线下创造话题,线上制造传播。那么酷狗直播究竟要向观众传递一种怎样的认知呢?

一开年,酷狗直播就大胆示范出了一个很好的突破模式,品牌形象借此传播收获更广泛的口碑认可,期待2018年会出现更多亮眼的营销玩法。

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而在这开年时节,新出现的一个整蛊娱乐视频不免令人眼前一亮,它是由酷狗直播独家自制的一款系列视频#歌手整蛊团#,视频内容为三个主题风格不同的整蛊活动,因为极佳的现实错位感、整蛊娱乐化和观赏趣味性,视频活动在微博乃至全网掀起一波舆论热潮。

3-线上线下整合营销,资源利用最大化

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站在风口上的产业,在热闹过后剩下什么

网友评论也亮了!可见古惑仔主题曲选取十分正确,轻易就勾起网友的回忆。

这三支视频无一例外都采用了人海战术,似乎在传递着酷狗直播平台不仅歌手多,而且覆盖各行各业、歌曲种类各异的信息。如《黑道风云》覆盖的是中二气质的年轻人、《神秘快递》则覆盖了嘻哈,略带无厘头风格的音乐类型、《求婚作战》体现的平台情歌多的特点。

第二期的《神秘快递》悬疑色彩更重——当你走在路上时突然有个神秘女子交给你一个快递包裹,让你替她好好保管,你会怎么做?当你还没反应过来,身后就涌来一批歌手团成员,边唱着《嘻唰唰》边集体向你跑来。视频里路人的反应多是被吓着后退、甚至摔倒在地,又是一位大叔,手握快递淡定旁观,看着歌手团跑向远方。完美延续了第一期的爆笑喜感。

国内也有一些类似的整蛊节目,那么这种略带“整蛊式”的玩法被运用到营销中,会碰撞出怎样的火花呢?

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地铁作为城市化的产物,不仅仅是一种交通工具,更与“奋斗的疲惫和孤独感”连在一起,本身就承载着太多的故事。广告只要稍加运用变能点爆市场,因此甲选择地铁这一媒介开展情绪化营销,也是情理之中,意料之外的事了。

这其中对于音乐的选取和演绎,也成为每支视频里关键的冲突效果催化剂,从而直观体现出酷狗直播上歌手数量多、类型多、才艺佳等优势。用趣味内容自然带出平台特色,更容易引发普通用户对酷狗直播的好奇、认可,提升「酷狗直播就是歌手多」的品牌认知度。

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歌手整蛊团之神秘快递篇

3)娱乐要亲民 音乐更要亲民

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视频中可以看到,参与活动的歌团成员均从素人中来,并且随机与街头路人互动,凸显出酷狗直播的亲民特点:从群众中来,到群众中去。只要你对音乐充满热情,你就可以在酷狗直播平台上大展身手,收获理想的快乐;并且将这份快乐通过整蛊的方式,亲身传递给大众,一同分享音乐的魅力和乐趣。跳出营销创新的价值,这更是此次整蛊活动的酷狗直播品牌意义所在。

面对内容乱象丛生,资本褪去,运营毫无章法的直播行业,酷狗音乐独树一帜并且创立了一套有别于其他平台的营销玩法,从16年开始,酷狗重视起了音乐直播这件事。

可以看到,#歌手整蛊团#依靠着戏剧性搞怪、喜剧爆笑点、素人真实反应和代入感等巧妙设定,加强了病毒视频的综艺感,自然引发用户关注讨论,实现全网轰动的病毒营销效果。

相对于温水煮青蛙,不痛不痒的营销方式,我对这种“整蛊式”营销更感兴趣,毕竟现在太正经的故事已经没人看了。

先来看看这几支视频的独到之处:

近期,酷狗直播接连推出3个重磅炸弹在社交圈内引起了一些话题,视频《黑道风云》、《神秘快递》、《求婚作战》就是用这种隐藏拍摄的方式来记录用户面对“歌手整蛊团”的整蛊反应。

此外据了解,酷狗直播年度盛典将于2月1日荣耀开唱,流行、电音、民谣、古风等各类形式音乐人将欢聚一堂等荣誉披身。现在来玩的这波整蛊趣味小心机,也让我们对这一年终盛事满怀期待。

旗下发展了四年的直播平台繁星直播正式更名为酷狗直播,在平台上,你可以看到一系列“酷狗直播歌手”,仅去年就有 35 万主播在这个平台上表演,这些主播基本上都是经过了线上面试、实名认证的素人。可以说在内容和歌手上酷狗拥有天然优势。在营销上,酷狗直播没有走上“天价打赏”这种自嗨式的博眼球套路,而是另辟蹊径,开启整蛊营销模式。

如果说往常营销要想成功,关键的几个因素无法避免——病毒视频、KOL、媒体合作。酷狗此次的独特之处在于,它在病毒视频的内容创意点上,揉合开辟出全新的「整蛊亲民感」,加强了自身的PGC媒体属性,而不是搭载别家媒体平台。并且尽量弱化外围力量,主力依靠不同领域的微博KOL发声:如回忆专用小马甲、当时我就震惊了、小野妹子学吐槽等大V,精准触达目标受众,用话题点吸引用户观看,#歌手整蛊团#话题上线后阅读量近6000万,真正形成强有效的二次传播。

毋庸置疑这几支视频面向的是年轻群体,这一部分人群的成长紧密伴随中国互联网的发展,互联网就是他们的生活方式,品牌若想影响到年轻人群的心智,就要把自己定位成年轻人。年轻人对新鲜事物好奇,酷狗就将整蛊与营销进行深度结合,这种”整蛊式“营销靠新奇成功触达了年轻群体的G点,使之感慨“有点意思”,下次再遇到相似境况时就会想起你,产生记忆点,进而提升对品牌和产品的兴趣和好感度。

最令人拍案叫绝的是一位大爷,全程面不改色专注进食,任凭风吹浪打我自岿然不动,与他人的困惑神情形成鲜明对比,着实好笑。

“从群众中来,到群众中去”,与民同乐,并把音乐和快乐分享给多的人。这样的态度跟此前的优酷直播进行的“歌声新年签”等也是一脉相承。

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1-紧握住产品核心亮点,酷狗直播歌手就是多

有的虽然丈二摸不到头脑,仍尝试努力融入唱歌集体

2)接地气,素人也要大声唱

标新立异的用户体验——

美国广播公司ABC的当红节目《What Would You Do》一直保持着高收视率,节目通过还原一些社会热议的事件,用360度全方位隐藏拍摄的方式来观察普通人们的真实反应。

第三期聚焦情侣的婚恋问题:突然有一群人上前帮你唱歌求婚,原本没有求婚意愿的你是什么感受?看了视频可能会发现,大家都是一样的懵圈!

同样是快闪,为什么酷狗这个快闪不一样?此次酷狗直播选择快闪整蛊的三个地方:餐馆、胡同、天桥在我们的生活中随处可见,歌手整蛊团又均是素人,没有提前设计好情节最有看头的是观众的反应,更体现酷狗直播亲民的特点。

有的默默选择躲在墙边

有人说直播是个风口,站在风口上猪都会飞,然而就是这个风口在衍生出超过200家直播平台,创造出至少250亿市场价值后,从17年下半年开始相继倒闭。

歌手整蛊团之求婚快闪篇

在喧哗又躁动的新媒体时代,营销人的追求和玩法都在发生巨大的变化。一成不变注定会被时代淘汰,在营销中的如何使品牌实现自传播,最重要的是有清晰的品牌认知,精准洞察大环境抓住目标用户,只有把握这几点,营销才能更具传播力。

只要微博内容有看点,转发评论互动量从来不会缺

三流营销像凉开水,不管饱,也不解馋。二流营销像白面馒头,能填饱肚子,但噎人。一流营销像猪蹄子,有筋有肉,经得住咀嚼,回味无穷。

首先,由三支视频构成整个#歌手整蛊团#系列,由50位酷狗直播歌手充当整蛊团成员,用边唱歌边整蛊的方式调戏路人,为他们的日常生活增加“惊喜”体验。

1)主播多、歌曲类型丰富

酷狗直播品牌形象口碑认知再升级

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歌手整蛊团之黑道风云篇

有太多音乐/直播平台给明星网红提供流量,而酷狗直播的大部分歌手却从素人中来,参与此次快闪的也是素人!仿佛在传递着只要你对音乐有热情,酷狗直播就是适合你的舞台的平台态度。

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如在《黑道风云》中,顾客面对“来势汹汹”的黑道大哥尬歌时,有的人淡定的埋头苦吃,有的则拔腿就跑,还有人竟然加入了合唱!不得不说,人的反应永远是最有趣的。

而酷狗直播之所以这么敢玩、敢创新,正是出于对自家直播歌手的自信,和专注音乐多年来的品牌底气。据了解,酷狗直播平台已累计注册主播35万人,帮助直播歌手发行成千上百张付费音乐专辑。在直播行业已经进入疲软期时,酷狗直播依靠精准的差异化洞察,挖掘出直播平台音乐领域的巨大潜力,成功化身怀揣音乐梦想的直播实力歌手的大本营,加上此次出色的营销效应,反哺整个行业的发展土壤。

此次酷狗直播还通过地铁广告的形式对品牌进行深度诠释,依旧主打“酷狗直播就是歌手多”这一品牌强印象。这片大面积的“原谅色”视觉冲击,让来往的乘客经过的时候,想不“原它”都不行。

新年新风貌,营销圈也在渴望着更多推陈出新的玩法。过去一年的品牌营销风格,似乎一直在鬼打墙:暖鸡汤、毒鸡汤、快闪店、场景感、口碑化……等等,基本上就在这些套路里来回打转。

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“整蛊式”营销走红 直播营销涅槃重生

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借力产品做推广的时候,一定要抓住产品的核心亮点,只有这样,才能不单纯为了创新而营销,才能深刻植入用户对产品的认知。不知大家发现没有,此次优酷直播的这波营销向我们传递了平台的三大亮点。

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当节目组上前解释,被整蛊的路人先前无论多懵圈,此刻也会开心挥手示意

其实,它不单单是一个整蛊活动,更是一次别出心裁的品牌营销手段。

为营销赋能新鲜血液,

用整蛊式营销撬动病毒传播,话题一点就燃

而关键在于,如何用话题撬动品牌认知?此次酷狗直播突破传统营销的天花板,从整蛊着手设定节目内容。使视频既具有二次传播可看性,又突出了活动意义和品牌理念,发挥1+1大于2的效能:

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